专访广东协进企业王辉煌总经理|推出“红房子”之后,他又酝酿了几步大棋-新葡京45438-2877.com

发布时间:2018-04-16178次浏览

去年,广东协进企业对旗下的四大品牌展厅分别进行了形象升级,尤其是协进品牌的新展厅“红房子”,一经面世就成为了佛山华夏陶瓷城的新地标。

红房子展厅图

4月9日,当记者再次来到协进的红房子,发现与红房子相邻的展厅也搭起了脚手架,其施工中的外立面与协进红房子别无二致。协进企业总经理王辉煌告诉记者,不久前协进拿下了隔壁展厅整栋楼的使用权,其中两层装修完成后,将作为旗下品牌“珈纳陶瓷”的展厅。届时,红房子将在原有的面积上“翻一番”。

红房子新概念图

然而协进的动作还不止于此,在接下来的时间里,红房子咖啡馆即将面世,针对设计师策划的意大利游学也提上了日程,位于广西藤县的新生产基地已破土动工……在王辉煌的脑海里,协进今后的目标和走向越来越清晰。

别人在担心瓷片的出路,他不仅活得好,还能玩出新花样 -澳门葡京娱乐城

4月的佛山显得有些热闹,新品发布,战略峰会……所有的陶瓷企业都在为即将到来的两大展会做准备。记者了解到,协进今年在潭州国际会展中心拿下了470平方米的大展位,将展示今年新推出的产品。

协进潭州展

“我们这次只展示三种规格,一个是300×900(mm)的精雕瓷板,一个是600×1200(mm)现代仿古,还有一个是750×1500(mm)的大板,每个规格只展示一个完整的系列,相对来说会更单一更有看点。”王辉煌说道。

协进陶瓷精雕瓷板

投入资金拿下展位,却采用“单一”的展示方式,似乎有点难以理解。对此,王辉煌解释道,简洁的展示更符合如今的现代简约风潮,而且三种规格的产品已经将协进今年的创新精品充分展示,如果客户想进一步了解产品,自然而然会来总部的展厅。

在上述协进展示的三种规格中,-澳门葡京娱乐城300×900(mm)的精雕瓷板和750×1500(mm)的大板是协进今年主推的产品,这两种规格都是协进根据国际流行趋势推出的,王辉煌称之为“正好”。

协进陶瓷750*1500mm大板

“实际上我们的300×900(mm)88188.com看起来不像是瓷片,而更像一个装饰面板。”王辉煌告诉记者,协进在开发精雕瓷板时考虑了和地砖的搭配应用,因此精雕瓷板的应用范围非常广泛。可以在不同的空间位置做展示,甚至能取代一部分地砖上墙,“因为地砖釉面效果会相对局限,而地砖做不到的,精雕瓷板可以把它实现出来。”

据了解,精雕瓷板是由精雕模具压制而成,模具均是激光雕刻的正压模,因此产品立体感强烈,纹理也十分细腻。在表面处理工艺上上,精雕瓷板采用了airpower数码喷釉机,通过干粒、胶水等的组合应用实现了魔幻釉、无光釉等效果,与以往的传统瓷片已不可同日而语。


协进陶瓷300*900mm 

王辉煌告诉记者,行业中还没有企业对瓷片进行过这样的升级。据说由于精雕瓷板的质感跟仿古砖很相近,曾有客户在参观时将其错认成仿古砖。“我们整个效果很清晰,而且很多技术工艺都跟传统瓷片不一样,也难怪他们会认错。”

瓷片一直是协进的核心产品,但由于产能过剩、利润下滑,瓷片市场缩水严重,再加上地砖上墙的冲击,很多业内人士都认为瓷片将逐步退出市场。对此,王辉煌则有不同的看法。

“这几年没人重视瓷片的开发,还是做常规花色的传统瓷片,没有新东西很快就会被别人取代。这是很现实的问题。”但王辉煌转而提到,瓷片有瓷片的优势,如尺寸收缩小,可以叠加不同的工艺。据了解,协进通过调整产品体系和研发新品,瓷片的销量不降反增,新推出的精雕瓷板在价格上也有所提升。

“做瓷片要么做量大的,要么就是做附加值,做高端配套。”王辉煌告诉记者,协进的窑炉都是小窑炉,产量不是很大,刚好适合做高端配套,“我们现在做的瓷片开发,就是为了把产品做精,把附加值做起来,量大的企业没办法做这种产品,我们的产品走家装和设计师渠道,产值也不会比他们低到哪里去。”王辉煌说道。

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作为最早推出负离子产品的企业之一,去年,协进将全部产品都升级为附带负氧离子功能,实现了全负离子化。今年以来,越来越多品牌都推出了负离子瓷砖,谈及此处,王辉煌表示,随着负离子墨水的普及,负离子很难再成为一种品类优势,而会变成陶瓷企业的常规标配。“这个行业变化太快了,必须要不断创新,让产品不断地有新亮点。”

精装、整装、家装?他还是更喜欢踏实的经销商 -88188.com

近年来,全国各省市陆续针对装配式建筑出台政策,精装房在新建住宅中所占的比例越来越高,与此同时,整装、家装公司也异军突起,业内不少品牌开始越来越重视与地产、家装、整装公司的合作。

“工程,整装、家装,我们从今年开始会逐步切入这些渠道。”王辉煌告诉记者,在工程方面,协会将采用与经销商相互合做的模式;而在装修公司方面,协进将分别拓展整装和家装,在规划中,家装的比例会比整装更高一点。

“整装的做法跟家装公司做法不太一样。”王辉煌向记者分析道,整装很多都是来自工地,用砖量相对要大,而家装是按订单来做,价位会比整装要高。其次,整装公司产品链简单,可能就十款八款,不会有太多选择,而家装公司能接受各种产品,越有个性越好。

基于这样的情况。协进自身将直接参与对接整装公司,而家装公司则交由经销商主导。“不过对于一些全国连锁的家装公司,经销商自己很难做进去,那么公司会与其直接签定战略协议,再让经销商去做服务和运作。”王辉煌说。

针对家装渠道,协进推出了专门的产品。如750×1500(mm)大板。750×1500(mm)进入家装会容易一点,对于180到200m2的房子,600×1200(mm)规格显得有些小,而900×1800(mm)运输不方便,大部分用于工装,所以我们才会选择750×1500(mm)。”王辉煌告诉记者,750×1500(mm)是国外卖的很好的规格,而且无论在视觉上还是使用上都非常符合当代的人居设计,同时还规避了产品同质化。

协进陶瓷750*1500mm大板 

虽然协进在积极地布局工程,整装、家装等渠道,但在王辉煌心里,零售渠道仍然是协进的核心渠道。“工程,整装、家装会有一些冲击,但零售渠道在协进所有销售中占比仍然有60-70%。我们还是有很多渠道可以开拓的。比如我们有经销商跟劲霸男装、七匹狼以及一些汽车4s店合作,一年下来量也蛮多的。加上现在整个二手房占了总住宅60%的份额,二次装修还有很大的市场,所以我们未来还是会坚持零售渠道。”王辉煌说。

协进陶瓷助力终端渠道

要做好零售渠道,经销商是重中之重,据了解,仅2017年年底协进就新签了近40个经销商,且主要分布在华东、华中、华北等经济较发达地区。王辉煌告诉记者,协进的当务之急是要多建专卖店,通过更多专卖店让消费者直接看到产品。未来,协进将以新中产阶级群体为主要目标对象,攫取中高端消费市场,吸引更多年轻消费者。

在对终端经销商的帮扶政策上,协进推出了包括门店设计、装修补贴、活动策划执行、业务培训等在内的“保姆式”服务。除此以外,协进还会不定期组织同一区域的经销商到某一业绩优秀的经销商处进行参观交流。“以后这种交流会越来越多,经销商看同行会学的更好、更快、更直接。”王辉煌说。

大家都在谈扩张、整合他却说要担心中美贸易战

1993年建厂的协进企业,至今已走过了26个年头。26年来协进一直秉承着脚踏实地、步步为营的经营策略,身为“陶二代”的王辉煌对此有很深的感受。

“ 在陶瓷行业这么多年,我最大的感受就是,有多大能力做多大的事情。有的企业在陶瓷行业赚到了钱可能就去投资其他行业,但我们一直专注于做陶瓷,26年来没有投资过其他产业。可能发展的不是特别快,但是做的比较稳,这是很关键的。”王辉煌说道。

协进陶瓷肇庆生产基地

其次,王辉煌认为,坚持擅长的产品也是协进能发展至今一个很重要的原因。“做产品一定不要变来变去,要不断的从中改变、创新,而不是一遇到困境就说这个产品不要了,换另外的产品,实际上这对你的客户影响很大。”王辉煌告诉记者,协进之所以这么多年一直坚持做瓷片,就是基于这个原因。也正因为此,协进的经销商一直比较稳定,厂商达成了共赢模式。

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2017年,蒙娜丽莎、欧神诺相继登陆资本市场,马可波罗、东鹏发起“百亿”冲刺,新明珠、新中源布局新生产基地,行业内关于扩张、整合的讨论越来越多。有人认为,未来陶瓷行业的品牌会越来越集中,行业走向3+N是必然结果。

据了解,协进也在广西藤县圈地600亩,规划建设6组生产线,将主要生产地砖和大板产品,目前新工厂已破土动工,预计2019年投产。当被问及此举是否标志着协进也开始进行扩张布局时,王辉煌摇了摇头。他说,协进在广东肇庆的工厂现在属于粤港澳大湾区,鉴于珠三角已出台禁止新建陶瓷项目的政策,未来肇庆的定位也变得微妙起来,所以在广西藤县建新生产基地属于未雨绸缪之举,

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“新基地的生产线是一条一条建,不会一下子全部建完。每条窑炉也不会做很大产能,计划是日产15000m2左右,如果做大板产量会更低。”王辉煌告诉记者,增加产能要根据市场和销量的变化,自己的实力能做多少就扩充多少,盲目扩张的风险有时比缓慢发展还可怕。-新葡京45438

不过王辉煌也坦言,整合对于国家来说可以减少浪费、降低成本,是大势。他认为,未来大企业肯定会集中、整合资源,扩大规模,占领更多市场。而小企业没有必要盲目学习大企业,只要走不同路线不被整合进去,小企业也有生存的机会。“相对于扩张、整合,我更担心中美的贸易战。”王辉煌说。

3月22日,美国总统特朗普签署备忘录,宣布将对从中国进口的商品大规模征收关税,涉税的中国商品达600亿美元。4月5日,特朗普再次发表声明,将对从中国进口的额外1000亿美元商品加征关税。目前,中国商务部已采取反制措施,拟对原产于美国的部分进口商品加征关税,涉税美国商品约500亿美元。

虽然美国贸易代表办公室公布的“对华301调查征税产品建议清单”中尚未包含建筑陶瓷,但王辉煌认为,如果两国的“惩罚清单”最终落实,将诱发一轮通货膨胀,届时人民币、房价都将受到影响,与房地产息息相关的陶瓷行业也势必会受到影响。

“大品牌之所以扩张是因为都在走房地产路线,这一轮扩张如果成功了,企业会发展的更好,如果失败了,企业就会受到很大的影响。”王辉煌接着说道,“这是一把双刃剑。”